“信托公司号称金融超市，你想象力有多丰富，就可以做出什么样的业务，但为什么国内信托业从最早的1000多家变成如今的50多家？为什么到今天信托还没形成一套成熟的产业模式？我们需要反省原因。”

　　景开强，中铁信托有限公司总经理，12月22日衡平信托更名为中铁信托，作为四川惟一一家信托公司的掌舵人，他被推到媒体前：一边是信托产业链单一、地域狭窄的劣势，一边是经济周期下本土建设对资金的渴求，他需要怎样的努力才能实现信托的“突围”？

　　信托的短板：产业链与地域

　　“明年信托需要突破，否则会比较困难，”景开强开门见山地点出自己对信托业的担忧和反思，他说，信托业面临着两个短板，一方面是产业链的单一，另一方面是地域上的限制。

　　信托在国外是混业经营，综合交叉业务发展得非常快，但国内信托只占产业链中的很小一块，这是制约信托业发展的问题之一。

　　景开强指出，国内信托大多存在业务单一的问题，集中在房地产或证券市场，在经济上升周期，“靠天吃饭”赚钱相对容易，但当经济下行时期，问题就暴露出来，“像今年，主营证券业务的信托公司亏损几个亿的不在少数。”

　　而另一方面，地区性限制也是制约信托发展的问题。“举例来说，成立一个新的信托计划，向50个自然人募集资金，在北京募集到的资金可能可以超过5亿元，但在成都资金可能仅有几千万元。”

　　景开强坦言，中铁信托要想取得突破，就要从两方面入手，一方面在业务上取得突破，另一方面向异地扩张。

　　结构性调整公司业务

　　“明年将减少房地产贷款、证券方面的规模，”在景开强的2009年规划中，中铁信托将要进行公司业务的结构性调整，形成“1+n”模式。

　　此前，中铁信托主要业务集中在房地产、证券，随着经济环境的变化，继续涉足这类项目的风险已相对较高，“明年我们按照监管机关的指导和要求控制这两块的规模，”景开强说，业务重点将逐渐转移到基础设施建设方面，同时资产证券化、房地产信托基金、产业基金项目都将成为中铁信托的一种有益尝试。

　　“我们一直在储备优秀的项目，同时加强对员工进行培训，”景开强介绍说，公司目前已经储备了很多优质项目，但都没有匆忙上马，“一旦明年2季度经济向好，有了前期足够的准备和积累，就可以很快推出各种信托计划。”

　　异地展业 提高融资能力

　　如何绕开地域的限制，提高信托公司融资能力？如今，异地展业成为中铁信托的工作中的重要一环。

　　景开强说，目前银监会对信托公司评分并实施分类监管，以鼓励达到水平的信托机构进行异地展业以及业务创新，而对于得分较为靠前的中铁信托是一个优势，“目前公司在北京已经安排了一些业务人员，明年陆续可能会在上海、深圳等地派驻人员、拓展业务。”

　　除了异地展业之外，景开强还有一个雄心勃勃的计划，“中铁品牌上来之后，我们可以召集各地信托公司到成都开研讨会。我们推出一个个项目，请他们一起来论证和参与，形成信用合作，这样把外地的钱引过来，支持四川建设。”

　　“很多机构也看好西部的建设，但是不知道本地有哪些好的项目。”景开强最近参加了一些信托行业的研讨会，东部沿海地区的一些信托公司负责人向他表示，如果有好的项目，就可以向他们推荐，“成都本地的资金也许比较小，但通过异地展业、与经济发达地区的信托机构合作等方式，就可以募集到很多资金。”

　　不过，对于异地拓展，景开强存在着一定的担忧，“我们可以在异地发行信托计划，把钱拿回来，但关键是本地能不能容纳这些资金？如何容纳这些资金？目前我们已经有了很多支持本地建设的项目设计，可谓‘万事俱备，只欠东风’。”

　　助力本地城市建设

　　景开强介绍说，中铁信托2009年的重头戏应该是正在筹备中的“城市建设优化发展信托基金”，该信托预计募集规模40亿~60亿元，计划与商业银行合作，以理财产品形式公开发行，从全国募集资金投入到成都市的灾后重建、城乡统筹发展、城市旧城区改造等多个领域。

　　支援本地经济发展，景开强胸中还有信托的大文章，“我们可以与政府合作开发平准性质的安置房信托，解决目前房地产存货的问题，”通过发行信托计划募集资金，将一部分存量房地产以合理价格买下来，作为安置房、拆迁房补偿给拆迁户、困难户，拉动房地产存货消化，“政府只要承诺在适当时期进行回购，比如3年以后，经济周期好转，那时风险将会很小。”

　　在中小企业融资方面，景开强认为，现在银行有资金，但大部分担保公司杠杆已到极限，没有担保，银行不愿意贷款。“可以建立中小保信托，”景开强建议，由政府决策需要扶持哪些行业，设置一些指向性明确的全新担保公司，信托公司通过信托计划对担保公司进行股权投资。担保公司可以给相应行业的中小企业担保，也可与政府合作推“中小企业发展引导基金”，从而把资金撬动起来，形成对中小企业的创新性支持。