加拿大永明金融集团(以下简称“永明金融”)近日与马来西亚国库控股公司建立战略伙伴关系，联合收购了英国英杰华保险集团(以下简称“英杰华”)与马来西亚银行合资创立的寿险公司98%的股份，正式进军马来西亚保险市场。

　　“此项收购与我们的亚洲扩张战略完全匹配，让我们拥有一个宽广的销售平台，投入马来西亚这一东南亚地区经济最发达的国家之一及其日益壮大的中产阶级群体。”永明金融亚洲区总裁苏凯帆先生如是评价这一联合收购案。

　　据悉，此项收购包括该合资寿险公司名下的回教保险Takaful公司和寿险公司，所涉交易金额达18亿林吉特(约合5.86亿加元)，由永明金融和马来西亚国库控股各自出资9亿林吉特(约合2.93亿加元)进行收购，其中，双方分别从英杰华、马来西亚银行收购这两家公司持有的合资寿险公司49%的股份，马来西亚银行还将继续保留其在合资寿险公司2%的股份。据悉，此项收购交易还将等待通过加拿大及马来西亚监管部门的审批，相关手续预计将于2013年上半年完成。

　　苏凯帆认为，永明金融的全球保险经验与马来西亚国库控股在东南亚区的投资、金融领域专长相结合，再加上马来西亚银行在马来西亚及东南亚地区的网络、声誉和品牌，将让合资公司如虎添翼，成为市场中流砥柱，为客户提供超值服务。

　　马来西亚国库控股董事总经理Tan Sri DatoAzman bin HjMokhtar也认为，此项收购对马来西亚国库控股意义重大，不仅投资一项成长中的资产领域，同时创造了一个独特的三方强强联手的合作关系。

　　值得注意的是，此项收购交易还包括双方与马来西亚银行签署的一份20年期排他性合作协议，约定合资寿险公司将可以通过马来西亚银行在马来西亚全国的312家分行向800万客户销售包括回教保险Takaful在内的保险产品。业界人士预期，此项收购完成后，马来西亚银行提供的排他性的银行销售渠道将在很大程度上促进合资寿险公司的业务开展，通过与马来西亚银行合作研发出符合银行客户需求的保险产品，尤其是凭借马来西亚国库控股在东南亚区的投资经验积累，有望在设计理财型保险产品方面取得较大突破。

　　“银保合作是我们财富管理业务的一个重要板块。”马来西亚银行集团首席执行官Dato Sri NazirRazak表示，经过广泛、精心的挑选，公司期待与新的银保合作伙伴建立起新的银保合作关系，发挥潜在的区域性协同效应，为客户带来更具竞争力的产品和服务。

　　成立于1865年的永明金融一直为个人和企业提供保障型、财富管理型产品和服务，目前在加拿大、美国 、英国、香港、菲律宾 、日本、中国等全球主要的市场均设有经营性机构。截至2012年9月30日，永明金融集团及其附属公司管理的总资产达5150亿加元，其股票目前在多伦多证交所、纽约证交所及菲律宾证交所交易；马来西亚国库控股则是马来西亚政府的战略投资基金，负责持有和管理政府的商业资产并对其进行战略性投资，目前涉足领域包括电力、电讯、银行、健康、机场管理、基础设施、娱乐及旅游、房地产开发、广播等。

　　此外，此次收购包含的回教保险Takaful公司被业内人士看作一大亮点。鉴于传统保险的契约具有不确定性，如保险含有利息成分，以缴交小额保费为代价换得领取大额保险金的机会，这种类似赌博的行为违反了回教教义，因而保险业界开发了适应回教世界需求的回教保险Takaful。回教保险具有整合集体资源以济助需要帮助者的内涵，与回教教义的补偿原则及共同承担原则相一致。

　　一方面，在马来西亚这个逾半数人口都是穆斯林、且国教为伊斯兰教的国家，目前回教保险的市场渗透率很低。统计数据显示，2006年马来西亚回教保险的市场渗透率只有6.5%，可预见其未来市场发展潜力较大；另一方面，永明金融能够借此机会进入回教保险市场也出于长远部署。由于石油价格上涨，阿拉伯地区富裕程度更甚于以往，因而其对于金融服务的需求变得更加迫切，再加上阿拉伯地区的基础建设工程规模较大、新经济城市正在崛起、波斯湾地区外来人口不断增加、新知识中产阶级对保险需求的认知逐渐萌生等因素，使得穆斯林对于回教保险的需求日益剧增。