形势在变，发展决心不变。面对一直处于变动的市场，工行泰州分行紧抓发展机遇，创新发展思路，把握市场营销重点，全面营销泰州地区外汇客户，积极培育新的国际业务市场，取得了阶段成效。

一、积极应对经营环境变化，全力发展贸易融资业务。泰州分行紧密围绕市场做文章，进一步加快经营转变，实施本外币结合、境内外联动策略，重点做好三项工作重点，全力推动贸易融资业务又好又快发展。首先做好国际业务大户的服务工作，研究其上下游和企业需求，逐户制定服务方案，组成营销小组上门营销，宣传我行贸易融资产品的优势，努力提高我行的同业占比。其次，积极营销贸易融资新产品，深入研究企业的贸易形式和特点，寻求产品的创新，通过海外代付、福费廷、人民币替代外汇等新产品的运用积极发展表外融资业务，压缩表内贸易融资业务，提高我行产品竞争力和中间业务收入。再次，形成上下联动、全行齐抓共管的良好发展氛围，有力地推动贸易融资业务的发展。

二、提高国际结算服务水平，提供优质高效的服务。我行积极采取措施，努力提高工行的国际结算同业市场占比。首先，我行国际结算人员在服务客户时积极主动，确保客户的满意度，以此留住老客户，争夺新客户。其次，我行积极配合总省行做好单证业务将集中上收省行单证中心的工作，同时认真分析单证业务上收后对二级分行业务的影响，尽早提出具体的应对措施，在这过程中积极维护好客户关系，确保客户不流失。再次，我行进一步优化结算人员结构和岗位设置，加强业务培训力度，稳定专业人才队伍。

三、大力发展远期结售汇业务，努力增加中间业务收入。首先，通过与企业办理远期结售汇业务，锁定企业的外汇业务量，对维护银企关系起到推动作用；其次，远期结售汇能够带来相对更多的汇兑收益，能够进一步改善我行外汇业务的盈利能力；再次，远期结售汇业务将会被越来越多的企业运用，定会成为企业今后规避风险的一个必然选择。该行抓住人民币升值的大背景，同时在汇率双向波动、风险加大的情况下待机营销远期结售汇业务，力争持续增加中间业务收入。