近年来，中国工商银行江苏省分行着眼全省经济和产业的发展形势，主动采取差别化市场定位策略，大力推行成本节约型的精细化经营方式，深耕“七大市场”，为各领域小企业提供了及时、高效的融资服务，在有力促进省内小企业快速发展的同时，其自身经营效益也得到了提升，成为江苏地区首个小企业贷款超“万户千亿”的商业银行机构。据了解，该行小企业经营领域主要覆盖七个方面。　　

首先是商品交易市场。工行江苏分行针对省内商品交易市场规模庞大、资源丰富、交易频繁的特点，深度挖掘产品形态稳定、规格标准化、单价金额高的金属材料交易市场和具有规模优势的纺织品交易市场的巨大潜力，如无锡南方不锈钢市场、南京幕燕金属材料市场、南通叠石桥家纺市场等。截至今年6月末，该行累计向商品交易市场发放贷款175.26亿元。　　

    其次是产业集群。江苏省2003年确定了全省100家重点产业集群发展目标，经过多年发展，截至去年末，全省产业集群实现营业收入3.7万亿元，集群内入驻企业近10万家。根据不同产业集群的特点，工行江苏分行在全辖确定了38个集聚特征明显，集群内从事同类产品生产的中小企业户数在100家以上的产业集群进行合作，包括宜兴官林电线电缆集群、徐州官林板材产业集群等。目前，已为38个集群小企业客户提供融资余额89.17亿元。　　

再次是核心客户上下游。为了更好地服务优质法人客户，保证大型基础设施项目顺利实施，工行江苏分行将核心客户和优质项目的上下游小企业也纳入到重点服务对象的名单中。去年该行对119户核心客户进行专题分析，积极探索服务好核心客户上下游小企业的切入点，着力解决影响核心客户上下游客户准入的瓶颈问题，帮助一大批上下游小企业完成了融资。仅今年上半年，该行就对此类客户发放贷款14.73亿元。　　

第四是中小外经贸企业。最近几年全球经济形势动荡，国际贸易的难度高、风险大，一些中小外经贸企业由于资金吃紧面临严峻的经营考验。为支持省内外向型经济的发展和中小外经贸企业“走出去”，工行江苏分行深入了解中小外经贸企业的融资需要，利用网贷通贷款、中小企业设备租赁等一系列优势产品帮助众多中小外经贸企业走出了经营困境。工行江苏分行在近两年努力争取并充分利用江苏省财政厅和商务厅存放该行的一亿元外经贸企业融资风险专项资金，扩大和加大了对中小外经贸企业进行融资支持的覆盖面和力度。2010年及今年上半年，该行利用此政策分别向196户企业、105户企业累计发放贷款25.05亿元和16.93亿元。　　

第五是科技型中小企业。鉴于科技型中小企业具有前期投入大，投资风险高的特点，工行江苏分行出台了信贷规模向科技型中小企业倾斜的信贷政策，解决诸多科技型中小企业在研发阶段融资难的问题。近两年，该行还积极与省科技厅加强合作，充分利用省科技贷款风险补贴专项资金可按每年新增科技贷款余额的1%给予风险补贴的扶持政策，加大对省高新技术“双十产业”、高新技术攀登“841”计划的科技型中小企业的扶持力度，2010年向132户企业累计发放贷款22.17亿元，今年上半年又向85户企业发放贷款13.72亿元。　　

第六是在第三方电子平台上经营的网商微型企业。经过对省内第三方交易平台的调研，工行江苏分行不断提升对阿里巴巴、网盛等网站中会员提供的金融服务，进一步扩充网商微型企业客户容量，目前营销已经实现突破。同时该行还通过对中国制造网等具有一定影响力的B2B网站和南京幕燕等专业市场内的交易平台的合作，向一批有发展潜力网商微型企业提供了有力的资金支持。　　

最后是大型商贸流通企业内的小微企业客户。随着内需日益膨胀，江苏省商贸流通业加速发展之态势不可逆转。工行江苏分行审时度势，对省内部分大型商场内经销商和联营零售商的金融需求进行深入的调查分析，针对其“四统一”的经营管理模式和“集中收银、定期返还”的财务管理机制，制定了南京中央商场、无锡商业大厦、徐州金鹰商场等企业的集中收银贷款融资服务方案，受到了诸多大型百货商场中联营零售商的认可和欢迎。目前，已经通过此类模式为10户商户发放贷款近亿元。　　

随着经营领域的不断延伸，中小企业对金融服务的多元化、差异化、个性化要求也日趋强烈。工行江苏分行坚持与时俱进，不断加快创新步伐，大力推广运用中小企业设备租赁、小企业经营性物业贷款、集中收银项下微型企业贷款、网商微型企业贷款等创新型业务产品，持续保持小企业信贷业务的同业领先优势，为服务和支持地方经济发展发挥了积极作用。（邵满桂  孙淮宁）