为积极应对日益严峻的信贷规模调控形势，实施总省行发展战略,加快调整优化信贷结构和盈利方式.该行加大表外创新融资产品的营销力度，在上级行的支持下成功营销理财委托贷款近亿元，促进支行理财业务健康发展，缓解了困扰商业银行和企业经营信贷规模的矛盾，提升了支行资产经营的竞争力。　　

一是高度重视。该行领导充分认识到表外创新融资业务可以发挥不占用资本不受规模制约的优势，是解决市场旺盛的资金需求和信贷规模限制矛盾的有效武器。该产品在满足不同类型客户融资需求和理财投资需求的同时，促进支行的资产业务发展和经营转型。　　

二是全面推介。组织表外创新融资项目客户推介活动，专门介绍产品的特点和办理流程，并对目标客户发放宣传资料，使大批客户了解产品特点和流程。同时客户经理通过上门服务、宣讲，做好服务方案，使越来越多的企业认可表外创新融资项目。　　

三是锁定目标。支行领导亲自测排目标客户，对大丰森威、万达等目标客户实行名单制管理，采取“一户一策”营销，在拓展新客户的同时对存量客户进行表外创新融资项目转化，尽量将存量贷款中符合表外创新融资项目办理条件的贷款转化为表外创新融资项目，确保目标客户营销成功。　　

四是提高收益。目前该行已办的理财委托贷款，基本实行同期限档次贷款利率上浮政策，提高了议价能力。该产品成功营销既稳住了优质客户，又置换出公司贷款的部分规模，同时增加了支行的经营收入。