工行陕西咸阳联盟三路支行按照咸阳分行《关于开展一季度“增存、增贷、增收”劳动竞赛活动的通知》要求，以“强化营销措施、提升服务效能”为抓手，以储蓄存款、中间业务、个人贷款为重点，采取“自我加压，突出优势、确保重点”等措施，全力克服联盟三路辖区同业竞争激烈、客户资源有限等困难，科学组织，强力推动，为把这次劳动竞赛活动真正落到实处，收到应有的效果创造了条件，奠定了基础。　　

一、以重点产品营销为中心，力求取得质、量双突破。　　

针对重点客户的金融需求和风险承受能力，该行以个人电子银行产品、银行卡、代理保险、理财产品、贵金属业务为重点，以消费信贷和质押贷款业务为突破口，由行长为主组成营销小组，在第一季度活动中，带领客户经理深入到辖区企业、居民区和学校，积极开展产品营销活动，力求取得阶段性成果。　　

二、统筹兼顾全面发展，实现中间业务的多元化成果。　　

该行以着力抓好重点收入项目营销与收入回报为新的目标，做到统筹兼顾，“抓大不放小”，力促结算、储蓄、对公、信贷、中间业务全面发展。为了进一步拓宽中间业务增收渠道，该行将业务有机整合为套餐形式，帮助客户解决了多业务的金融需求，实现了中间业务的多元化发展。同时，强化内部中间业务收费制度约束，实行谁漏收谁补齐的制度，做到任何人不得以任何理由少收或不收，保证足额收费，全额入账。　　

三、以激励机制考核为中心，有效激发员工主观能动性。　　

该行按照精细化管理的要求，以产品计价考核为动力，全行动员，全员行动，力促“增存、增贷、增收”劳动竞赛活动全面发展。为了增强考核的针对性，支行建立营销台帐，由专人负责营销业务的管理和登记，做到日登记、月考核，按时兑现。并结合重点产品相关考核办法，提高奖励比重，按照1%的比例对在活动中超额完成目标任务、为实现中间业务收入做出突出贡献的员工进行奖励，进一步激发员工能动作用，体现了多劳多得的激励机制，增强了考核的时效性。　　

四、提升旺季服务效率，树立工行业务品牌形象。