新年以来，工行盱眙支行结合区域经济实际，抓住中央加大扶持小微企业贷款优惠政策的有利时机，进一步优化资产结构，将小微企业信贷业务作为业务新增长点，通过全方位立体式宣传、因地制宜地营销、求真务实的服务、“方法严谨，措施到位”的风险控制，不断延伸小企业金融服务触角，主动拓展小微企业这片“蓝海”，探索更为广阔、能够推动全行可持续发展的新市场。

　　一、大力宣传，营造氛围。推动小企业贷款快速发展。该行以“走园区、访企业、强合作、推发展”活动为抓手，入园区、走企业、进工厂积极宣传工行小企业贷款政策、基本条件、办理流程及产品种类等业务优势，组织举办小企业贷款恳谈会，吸引业主的眼球，深入挖掘客户资源。借助各网点的电子屏及电台、电视台和报纸等媒体,通过广告及新闻报道等宣传形式,使工行小微信贷品牌深入人心。

　　二、因地制宜，彰显特色。随着近年来盱眙县政府招商引资力度的不断加大以及境内便利的交通，域内五丰义乌商贸城、海通建材城、国际商贸物流城、钢材市场等几大功能集成、配套齐全、快捷高效的大型综合商贸集聚中心和物流服务平台连成一片，以荣获2011年度江苏省经信委（中小企业局）创新能力企业认定并列入省重点培育企业的鹏胜重工、宁力高强度紧固件、玖川纳米材料、宇特光电等4家企业为首的大量优质企业纷纷落户盱眙，盱眙已逐渐成为小微企业投资发展的首选地。面对良好的经营环境，该行充分发挥区域经济优势，紧跟县委、县政府“新兴轴承之都、中国凹土之都、著名龙虾之都、特色休闲之都”建设步伐，以市场为导向，抓大不放小，深入了解和分析市场环境，主动转变营销方式，拓展小企业金融服务范围，通过细分市场、差异化经营，不断延伸小企业金融服务触角，将制造工业类、贸易类小企业优质客户作为战略目标，把创新担保方式当成一个重要课题，在营销路径上下工夫，挖掘、引导、扩展融资业务，破解小企业融资难题，培育新的业务增长点，积极为小企业提供结算、代发工资、个人理财金账户、现金管理、电子银行、企业网上银行、个人网上银行、银行卡等综合性配套超值服务，为持续发展培育了新的客户资源。

　　三、求真务实，优质服务。该行按照县委、县政府关于加快产业集群发展的要求，结合上级行相关制度，针对每个产业集群的特点，对辖区内的专业市场和产业集群内的小微企业的展开了拉网式调查、筛查，深入有发展潜力的企业，按照小企业贷款政策要求，在用足用活政策上下工夫。在有效防控各类风险的前提下，最大限度简化操作环节，优化信贷业务流程，组织业务人员集中学习小企业贷款业务知识，熟练掌握贷款操作流程，提高贷款办理效率，有效解决部分小微企业融资需求“急”的情况。同时加大资源倾斜力度，按照“专业部门、专职团队、专业管理”的思路，实行小微企业信贷业务专职服务。认真落实“有保有压”政策，在上级行下达的贷款限额之内，该行专门拿出一部分限额，优先安排小微企业融资需求，把有限的信贷资源积极向小微企业倾斜，努力化解货币政策从紧、贷款限额不足与企业需求不断扩大之间的矛盾，增强客户对该行的信任度与依赖度，进一步密切了银企间合作关系。

　　四、加强管理，严防风险。该行认真落实上级行中小企业信贷经营的管理制度，严格按照小企业贷款操作流程办理业务，认真落实小企业信贷业务调查和审查制度，抓好贷前、贷中、贷后管理各项工作，对小企业客户做到双人实地调查，加强贷后跟踪和检查，尤其是在当前形势下，严格加强对企业贷款受托支付和融资用途的管理，严防信贷资金进入各类资本市场、流入民间融资领域、房地产以及流向小额贷款公司或担保公司，对销售归行发生异常情况的企业，及时分析原因，采取必要的措施防范风险，快进快退，严格控制小企业信贷风险，全面推进小微企业金融业务在安全合规下可持续发展。