今年以来受宏观经济调控的影响，面对严峻形势，工行徐州分行准确市场定位，抢抓机遇，积极推动票据贴现业务发展，适度买入票据资产，提高综合收益。　　

一、上下联动，抓机遇，拓票源。面对客户资源有限、信贷规模紧张的局势，该行抓住总行下调贴现利率的机遇，迅速做出反应。建立票据业务上下连动机制，开创部门协作共同营销的局面，督促支行加大直贴企业客户的营销力度，狠抓大户，广拓票源，针对不同客户需求，积极营销，稳定银企关系。同时督促支行部门之间通力协作，最大限度减少中间环节和客户等待时间，以周到、贴心的服务赢得客户信赖，贴现款项及时划入客户帐户，用高效率争取更多的客户。　　

　　二、联合营销，逐笔议价，提高票据贴现业务综合收益。大力发展票据融资业务，是全行实施“调结构、促转型”战略的重要途径，该行票据中心发挥主渠道作用，通过与各支行的联动营销，做大业务量。筛选目标客户，有针对性向票据业务客户提供融资服务，对票据贴现业务实施逐笔议价，充分考虑成本收益情况，确定以综合收益为中心的业务发展思路，在风险可控的前提下，尽可能满足客户需求，保证利益最大化。　　

　　三、探索产品创新，加速资产周转。面对票据贴现市场竞争日益激烈的形势，在切实加强票据融资风险控制的前提下，积极适应票据市场形势变化，增强票据融资业务市场价格敏感性，探索产品创新，积极协同同业合作拓展票据业务发展的新途经。充分发挥票据业务资本占用低、消耗少、收益高的优势，保持票据资产在信贷资产总量中的合理占比。加大对商业票据和半年以上期限电票的买入力度，加速票据资产周转，进一步提升票据盈利能力。　　

　　四、坚持票据合规经营，持续强化风险防控。不断提高识别和防控票据业务风险的技能水平，严防新版票据伪造或变造风险，切实做好反假防骗工作。加强票面要素审核和防伪鉴别，从市场营销、会计核算到风险管理各个岗位要严格做到层层把关，特别关注承兑行查复内容风险提示，切实防范票据业务风险。加大对票据贴现准入分支机构的业务管理，通过加强票据专业化管理水平和开展票据存管、移存工作，规范档案管理，加强业务监督检查等措施，夯实票据业务风险管理基础。