一、统一思想,提高认识。组织员工在晨会上对前台的分流工作进行总结、归纳和再培训,对柜员前一天的分流业务进行点评,对分流的难点及时交流,针对不同客户找出最佳分流方法。 二、突出营销重点。大力发展银行卡和电子银行客户,做大电子渠道有效客户群体,一是走进企事业单位、机关团体,通过上门推介营销,大力发展公务员、单位员工、商务白领等一批个人客户成为我行电子银行客户;二是加大对存量非电子银行客户的营销工作力度,强力推进存折换卡活动,促进存量非电子银行客户转化成为银行卡、网银、手机银行客户;三是坚持实施“两卡一U盾(含电子密码器)”、“一卡一电” 和“一户一电”捆绑营销,从源头上抓好新增客户向电子渠道的迁移工作,促进客户离柜自助办理业务。 三、加强引导,培养客户习惯。一是开展转账汇款业务分流,大堂经理分流引导客户通过网上银行、手机银行、转账汇款机、ATM等电子银行渠道,自助进行转账汇款,充分发挥大堂经理识别引导作用;二是开展银行卡存取款业务分流,切实将小额存取款业务分流到自动柜员机;三是通过大力推广网上理财、网上贵金属等具有吸引力的电子渠道专属产品、特色产品,培养客户使用电子银行渠道办理业务的习惯;四是针对中老年客户有看存折明细的需求,该行在符合本人意愿的情况下,将工资折转换为卡的同时配发对账簿,促进其到自助设备办理业务,有效减少了柜面压力。有效推动柜面业务向电子银行渠道转化。 四、加强人员培训,提高分流效率。重点强化对大堂工作人员的培训,使员工树立主动服务和学习意识,熟练掌握各种自助机具、各类自助业务知识,当好业务引导员、营销宣传员和秩序维护员,确保客户在我行获得舒心服务。 五、做好三个层次的客户分流。实施大堂经理分区管理,在客户取号时进行=第一次分流,填单台等待区进行第二次分流,柜面办理业务时进行第三次分流,通过三层分流使分流贯穿所有业务、所有服务的每个环节。 六、加大考核、激发潜能。制订柜面分流考核指标,将电子银行营销纳入绩效工资考核内容,鼓励员工积极开展营销,充分调动员工的营销积极性与主动性,全面激发员工工作热情。 |
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