工行兴义富民路支行代理寿险超额完成全年任务
2012-7-4 16:01:56 文章来源：本站原创 作者：宋光艳
核心提示：
|
今年以来，工行兴义富民路支行为推动个人代理寿险业务快速发展，增加中间业务收入，充分抓住年初代理寿险销售旺季的有利时机，结合本行自身业务发展特点，加大寿险理财产品营销力度，截止6月28日，营销寿险良好的成绩。
一是支行领导高度重视。将银行代理保险作为重点产品分配到每位员工，强调代理保险在绩效分配中的重要性，从而提高员工营销的积极性。
二是建立客户名册。细分目标客户，找准营销切入点，通过为客户提供良好的服务，耐心细致的宣传介绍，使客户对保险产品有正确的认识从而避免客户退保。
三是强化业务培训，加大宣传力度。为提高客户经理及柜员的营销能力及业务操作能力，支行利用晨会特意邀请保险公司客户经理对我行代理的保险产品的特点、营销亮点、具体话述及业务操作流程进行了详细的培训。 同时，加强外部营销和柜面宣传力度，在网点大厅展架及柜台上摆放宣传资料，以方便客户随时获取，为销售产品营造了良好的氛围。
四是严格激励机制，加大奖惩力度。制定相应的绩效考核办法，建立保险销售台账。按照“谁营销、谁收益”的原则分配绩效。同时二级分行个金部每月及时将单项奖励发放到营销人员帐上，从而加强员工的工作热情和积极性。
|
分享到：
|
|
|
第一金融网免责声明：
1、本网站中的文章（包括转贴文章）的版权仅归原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它网站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。
2、文章来源为均为其它媒体的转载文章，我们会尽可能注明出处，但不排除来源不明的情况。转载是处于提供更多信息以参考使用或学习、交流、科研之目的，不用于 商业用途。转载无意侵犯版权，如转载文章涉及您的权益等问题，请作者速来电化和函告知，我们将尽快处理。来信:fengyueyoubian#sina.com (请将#改为@)。
3、本网站所载文章、数据、网友投稿等内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议，与第一金融网站无关。投资者据此操作，风险自担。如对本文内容有疑义，请及时与我们联系。
发表评论
| 【发表评论】（网友评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
|
|
