年初，工商银行邯郸马头支行组织全员认真学习近期省市行工作推进会精神，统一思想，形成抓储蓄存款是经营发展第一要务的共识，结合支行实际，积极行动，制定周密揽存方案，力促存款工作实现新突破。

一是以部室、网点为基本单位组成营销小分队。要求个金人员与网点负责人、客户经理实行定户包干，抓大不放小，在做好大客户营销维护，充分发挥大客户核心作用的同时，到辖内党政机关、企事业单位、住宅小区、农村等进行扫街、扫楼活动，加大宣传攻势。

二是支行个金部、客户部和营业室密切联系，紧盯企业的代发工资业务，开辟新资源，找寻新的储蓄增长点。同时，加强对新市场的争揽，确定商友卡推广市场，加快商友卡的办理，开辟增存新渠道。

三是挖掘重点目标潜力，提升市场竞争力。以辖内重点单位开展全方位业务营销活动。广泛宣传业务；包含介绍网上银行、理财产品、基金定投等业务内容，开展宣传班前会、班后会等时间，举办理财沙龙。

四是以开通网上银行为突破口，为业务发展奠定基础。客户到网点搞好宣传，开通网银。做好柜面服务及捆绑营销，尽量多地为客户宣传办理业务。并为客户现场做好网银的使用演示及各种下挂帐户的开办。以“实用性”为基本指导思想，找准关键点进行营销，比如加强对网上存定期、网上交费等业务进行重点推介。