工行西安东大街支行高度重视代发工资业务，从源头上抓住个人存款增存工作，取得显著成效。截至1月末，经过一年多的积极营销，代理社保代发业务突破35000户，仅今年1月就新增代发近5000户。主要做法是：　　

    一、提高认识，统一部署。该行充分认识到社保代发业务不仅能有效带动有效客户新增，同时对激发借记卡、电子银行、储蓄及理财等业务的蓬勃发展至关重要，行领导全面负责，统一协调；牵头部门加大工作力度，注重发挥带动作用，有效提高客户占比，实现各项业务的共同进步。　　

二、目标明确，积极营销。该行在营销中，积极筛选目标客户群，按照不同单位的不同特点和个性需求，制定详细特色的营销计划，组织营销团队，发挥营销人员的特长和能力，针对不同单位进行精确营销。　　

三、加大考核，激励到位。该行制定了有效的考核办法，科学分解落实任务，明确责任，对成功营销代发工资业务的部门和个人，实行人力费用和经营费用的双重专项奖励，及时兑现到个人，在员工中营造出良好的营销氛围。