今年以来，工行宿迁分行营业部紧紧围绕年初确定的目标任务，进一步细化营销目标及措施，抓实“五大市场”，落实营销责任。截止1月末，储蓄存款增加1.2亿元，日均增长6,789.4万元。　　

　　一、抓实批量市场营销。一是紧盯企事业单位年终奖金分红资金，加强客户梳理，排出奖金分红营销队，按照客户地域明确辖属各单位营销目标，实施重点攻关；二是紧盯行政事业单位十三月工资代发和事业单位绩效代发，排好目标客户，对尚未在工行代发的客户，逐户上门拜访和营销；三是紧盯对公客户，营销代发工资。由市场拓展部牵头，发挥各网点联动机制，进行名单制营销；四是紧盯拆迁补偿资金。按拆迁区域位置分类营销，以临近支行为营销主力，持续做好关键人员和关键部门的攻关，争取更多代发份额。　　

　　二、抓实建安市场营销。岁末年初，正是工程款、材料款结算的集中时期，为此，该部抢抓旺季时机，以开发商、项目经理为营销源头，顺藤摸瓜，找准资金流转脉搏，全面攻关项目经理、钢材大户、建材大户等重点客户资金。　　

　　三、抓实民营市场营销。抓住民营资金流动活跃的有利时机，组建专职外勤营销团队，由拓展部客户经理任队长、辖属各网点主任为组员，对辖内市场进行深入细致地调查和摸底，找出资金回笼大户，开展一对一上门营销。　　

　　四、抓实资产市场营销。进一步挖掘贷款客户的资金潜力，深化合作层次，对50万元以上贷款大户进行梳理排队，明确营销责任人，按贷款金额30％的回流要求，逐户落实资金回笼，提高综合贡献度。　　

　　五、抓实理财市场营销。一是利用旺季职场营销、优质客户联谊会、春节拜访、95588短信平台等方式进行理财产品专题介绍和推介，挖掘高端优质客户，做大理财产品的规模。二是进一步建立完善理财客户台账，对理财客户的资金购买及到账情况要做到了然于心，通过密切与客户的关系，科学合理地调整好客户资金在储蓄和理财之间的摆布。三是与华泰证券建立第三方存管客户对口营销责任机制，明确专人负责专门营销和对接。