2012年，工行宿迁泗阳支行坚持以提升区域竞争能力为核心，以加大资产业务拓展为重点，进一步深化市场调研，强化措施落实，从重点领域突破、营销效能提升、重点风险防控等方面着手，努力推进新形势下资产业务稳健发展。　　

　　一、定市场，抓重点领域突破。进一步明确“优质小企业、优质个人客户、优质产品、优质项目”的“四优”市场定位，锁定重点营销目标。在小企业资产业务营销上，通过加强与开发区、招商局的协调配合，强化项目储备和联动营销，全年新增法人类7户、小企业类贷款户10户，实体经济占新增贷款占比大幅提升；积极拓展专业市场等非按揭个人贷款，全年实现个人类贷款新增9713万元；积极拓展卡贷通、网贷通和小额贷款市场，主动维护和拓展核心区域的房地产开发项目、符合国家产业政策的工业项目等。全年新增信用总量7.08亿元，超额完成上级行目标计划，资产结构也得到有效改善。　　

　　二、定机制，抓营销效能提升。一是强化责任追究机制。对所有重点客户明确营销维护责任人，明确最低客户拜访频率和回访调查率，及时掌握客户意见和业务需求；执行责任追究制度，小企业客户、法人客户等出现非我行主动退出因素而流失的，对营销责任人进行经济处罚，损失严重的给予行政处罚。二是强化限时办结机制。重新梳理、提高标准，明确每笔贷款各岗位的办结时效，明确查分析责任人、完成时间、完成质量等要求，确保流程运转高效。明确超时限处罚标准。三是强化滚动投放机制。深度挖掘信贷资源潜力，加强市场调研，按周细排当期投放队和储备项目队，形成滚动投放的良性机制。　　

　　三、定导向，抓重点风险防控。紧跟形势变化和上级行风险控制导向，认真落实“三法一指引”等贷款新规，突出关注和抓好政府融资平台、房地产、担保机构、“影子银行”等重点领域排查以及风险防控；认真执行差别化住房信贷政策，进一步规范贷款、信用卡、分期付款等业务受理流程，抓好个人融资业务排查和风险管理，严防“假按揭”、“假分期”。研究制定潜在风险客户分类处理预案，加强与政府部门沟通协调，确保不良资产得到了快速处置；高度重视个人贷款、信用卡透支催收、小企业和房地产资金营运监测等，不断夯实风险管理基础和优化资产质量。