工行宝鸡马营支行强势营销 推进信用卡业务快速发展
2013-6-24 8:58:49 文章来源:宝鸡工行 作者:宝鸡工行
核心提示:工行宝鸡马营支行强势营销 推进信用卡业务快速发展
工行宝鸡马营支行针对信用卡业务发展滞后的现状,及时调整工作思路,坚定员工信心,增强凝聚力和向心力,进一步加大信用卡业务营销力度,推进信用卡业务快速发展。至 6月18日 ,该支行已移交分行信用卡申办资料120份,并成功办卡50张。 一、转变观念,优化服务。该行针对员工对信用卡营销积极性不高的现状,组织员工开展“强作风、促业务、推进信用卡业务发展”主题讨论活动。通过主题讨论活动,让员工深切体会到发展信用卡业务的重要意义,坚定了员工信心。首先,要求员工从自身做起,转变工作作风,规范信用卡申办服务流程,在信用卡业务开展上,形成 “赶、学、超”竞争态势,营造营销氛围,切实做好信用卡服务工作。其次,精心做好优质客户维护工作,要求前台柜员、大堂经理及客户经理三方利用各自平台,发挥联动优势,加大信用卡业务宣传力度。重点以支行四星级以上客户目标,提升支行优质客户信用卡持卡占比,以信用卡为突破口做好分期付款,信用卡结汇业务、电子银行等系列个人金融服务。 二完善机制,强化执行力。该支行针对信用卡业务发展停滞状态,多次召开领导经营决策小组会议,明确并细化信用卡任务目标,制定奖惩激励措施,强化执行力。其次,确立例会报告制度,汇报支行信用卡业务周开展情况,同时为员工提供问题反馈平台,对员工办卡过程中问题反馈,领导小组协调处理并提出相应的指导意见。充分发挥员工主人翁意识,塑造“支行发展我有责,业务提升靠大家”团队氛围,真抓实干,提高支行全员营销信用卡积极性。 三、强化技能培训,提升营销能力。培训是提高员工素质,增强执行力的有效途径,支行以晨会为平台,针对信用卡业务组织不同内容,多形式培训。根据信用卡功能、申办条件、风险环节及营销技巧进行详尽培训,提高支行整体营销水平。利用晨会平台,集中员工办卡过程中的问题反馈,进行二次培训。对信用卡申办资料确定专人管理审核,降低信用卡申办过程中的拒绝率,促进支行信用卡业务的长足发展。 四、加强协调联动,推进信用卡业务快速发展。支行信用卡业务开展过程中,重视部门联动,积极联系信用卡业务管理部门及业务包抓部门,且取得了相关部门的大力支持。管理部门送教下支行,针对信用卡发卡激励政策,信用卡申办过程中的注意事项,信用卡营销要点及他行发卡先进经验,对该行员工进行了综合性培训指导,积极推进该行信用卡业务的发展。 |
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