工行盐城五星支行银保合作结硕果
2013-6-24 20:51:35 文章来源：本站原创 作者：xuhp
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本月初，工行盐城五星支行在市分行与恒安标准人寿共同推出“涟漪计划”的活动中，明确目标，全员参与，联动营销，这个远离市区，只有7人的二级支行，在不到一周的时间内，成功营销期交保费25万元，创下银保营销的历史新高记录，由于此次银保创新营销模式，在淡季时节将银保销售工作开展的如火如荼。
在活动中，该支行将网点区域客户进行分类分析，明确目标客户，以网点主任、客户经理、大堂经理、柜员四位为一体，按照联动营销、电话约访、客户面谈等相关流程，进行协同式销售。支行行长和客户经理，“走出去”宣传营销，有目标地邀约客户；柜面人员对客户积极采取联动营销，取得了较好的效果。在提高人员的保险产品营销技能的同时，也提高了网点人员销售黄金、基金、工行理财产品和银保产品的能力，增加了中间业务收入。
“涟漪计划”以客户需求为导向创新营销模式，通过网点人员和客户的有效接触，提高了客户对网点的认同感，有效地推动了网点各项业务的营销，实现了银保合作及客户三赢的局面，对客户而言让客户在了解银保产品的同时，也了解到专业的理财观念；对银行而言，通过流程的操作实施，提高了网点人员的综合营销能力；对保险公司而言，成功实现了营销模式的转型，在营销淡季再创保费的新高。真正是“涟漪计划”掀涟漪，银保合作结硕果，开拓了营销思路，开出了银保联谊灿烂的友谊之花。
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