为加快中间业务发展,工行都匀分行针对人民币个人结算、借记卡中间业务收入一直处于同业落后位次的现状,认真分行分析短板产品存在的问题及原因,“找差距、定目标、强营销”,全力推动个金中间业务短板产品市场竞争力的提升。 一、加强业务督导,突破短板瓶颈。相关专业部门及支行从思想上高度重视,加强上下联动,针对业务短板加强市场研究,在充分调研的基础上找准突破点,制定发展方案。对营销进度强化过程管理,责任要落实到人、落实到产品,确保取得实效。 二、抓好“五个结合”,拓展客户市场。以对内强化考核激励机制和对外强化社会宣传相结合、日常发卡和项目发卡相结合、传统产品与创新产品相结合、专业推动和全辖联动相结合、专项营销与联动营销相结合,紧密围绕“商品交易市场、私营企业主、代发工资客户”等客户群,深挖市场潜力,扩大市场份额。 三、加快渠道建设,助推业务发展。根据各县市支行经济发展情况积极调整优化网点布局,加快自助服务渠道、电子银行渠道、客户经理渠道建设,提升服务能力和服务效率,使之成为市场竞争强有力的手段,助推短板业务发展。 四、完善考核机制,提升激励效果。坚持以质量效益为中心,从收入、产品发展、市场竞争力等维度完善考核激励机制,加大对弱势产品指标的考核倾斜力度,层层传导激励政策,调动营销人员积极性,实现短板业务全面攻坚。
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