工行都匀城区支行开发区分理处坚持以客户为中心,量质并举发展电子银行业务,进一步提高电子银行业务综合效益,多元化发展服务渠道,提升服务水平。 一、加大客户市场拓展力度。一是以拓展新市场、新客户为重中之重,对新开对公户、商友卡客户、灵通卡客户进行营销;二是通过开展各种优惠活动吸引不同客户群,努力扩大电子银行个人证书客户规模;三是主动出走,深入优质企业、机关团体、校园、社区开展主题营销活动。 二、增强优质客户营销力度。对中高端客户进行分层营销,采取理财沙龙、客户经理上门等方式,积极将中高端客户发展为电子银行客户,再根据不同客户的需求设计合适的电子银行产品组合,采取相应的营销话术,开展精准营销,对成功营销的客户确保售后服务并进行维护。 三、优化服务提升客户贡献度。认真抓好业务培训,确保一线人员服务的专业性;分工协作,定期对网银自助服务机具进行维护,为客户提供自助服务保障;上下联动,及时解决客户需求与投诉,进一步提升客户满意度、忠诚度和贡献度。 |
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