今年以来，工行宝鸡分行新的领导班子深入贯彻落实省行党委“做大总量、优化质量、加快转型、科学发展”的经营工作总要求，以提高竞争力为主线，以实现主要指标市场领先为目标，以加强队伍作风建设为保障，扎实开展“市场大调研”、“客户大走访”、“产品大推介”活动。分支行两级领导带头，建立行商团队，走出去主动营销；采取新开、控转、激活三措并举，扩大对公结算账户总量，提升存量客户的活跃度和贡献度；营销我行新产品，抢占市场客户资源，加快业务发展。据市人民银行系统统计，今年前五个月，全行对公结算帐户总量12701户，当地四大行占比38.65%，系统内第一；累计新开户719户，当地四大行占比33.45%，实现增量第一，为经营业务可持续发展奠定了基础。
    一、高度重视，思想统一。切实践行“客户是基础、账户是根本”的营销理念，将账户拓展作为结算与现金管理专业最基础、最根本的工作来抓。以分行主管行长任组长，建立各支行、各产品销售部门、客户经理共同参与的联动营销机制，并将新开帐户营销纳入重点产品和支行长绩效考核，充分调动各层面的营销积极性，做到推动有力、目标明确、措施到位。    　　

二、上下联动，注重实效。建立行商团队，开展上门营销，分行领导班子成员定期拜访市委、市政府领导，深化与政府部门的密切关系；机构部率队走访重点大户，座谈沟通，宣传工行优势，做到拜访有成果，开户有结果；各支行深入政府、厂矿、商贸、社区，掌握重点项目资金动态，研究营销措施，制订营销方案，吸引各行各业到我行开立结算账户，瞄准他行客户，做好外部挖转，对域内域外客户进行上门走访，宣传工行的优良服务、营销工行优质产品，竞争优质结算账户。
    三、加强服务，提高效率。在员工熟练掌握业务流程的基础上，进一步提出了对公结算帐户开户工作的服务新要求，加快柜面业务办理速度。针对落实联网核查程序、实地考察签字、审核开户证明文件、受理开户办理人民银行报批手续过程中的复杂环节，不断强化窗口服务建设，开设绿色服务通道，缩短客户办理开户等候时间，提高客户对工行的满意度。
    四、加强风控，规范操作。按照开户制度的规定要求，本着真实性、合规性和效益性原则，对每一笔开户业务的资料收集、审核上报，都严格做到尽职调查、资料完整、填报准确，将风险隐患消灭在萌芽状态。