工商银行延安分行针对储蓄存款增长缓慢,市场竞争乏力,同业排名落后的不利局面,夯实四项营销措施积极应对,确保下半年储蓄存款实现快速增长。 一是加大代发工资联动营销力度,拓展更加稳定的储源。该行针对所有公司有贷户的代发工资情况进行梳理,提出联动营销目标单位,配合公司部实施营销;按照先易后难的原则,联合机构部、各支行对在本行开立结算账户的新兴经济组织、文化行业客户开展代发工资营销;利用延长油田财务管理改革时机,积极争取延长石油集团下属公司及采油厂更多的工资代发份额。 二是下大力气做大做优理财业务,稳定优质客户资金。该行充分运用工行自营性理财产品的高收益性、高稳定性,通过精确营销的方式,做好存量客户的资金稳定工作和他行存款大户的挖转工作,并联动做好理财产品与储蓄存款的互动营销和到期承接工作,巩固理财营销成果,使客户资金在全行封闭运作,严防外流,切实保障理财产品规模快速扩大。 三是挖转、挖掘优质客户,夯实存款来源。该行有重点地寻找并跟踪营销挖转经营资金回笼、大额拆迁补偿款等有大额资金入账的个人客户,尤其要做好延黄高速公路土地征迁补偿资金的跟踪和营销,进一步扩大存款来源,实现储蓄存款季末的稳定增长。 四是加强组织推动,促进目标任务全面完成。该行按进度完成指定工作;同时加强营销进度的监测通报和工作督导,对各支行的储蓄存款增长进度按日通报分析,对任务完成进度较慢的支行要提出改进建议,并深入支行进行现场督导。 |
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