工行延安甘泉支行抢抓机遇,积极发展新的业务,实现了中间业务的快速发展。截止6月末,实现中间业务收入233.28万元,完成年任务的56.21%。 1、强化组织领导,明确工作重点。该行加强对中间业务收入重要性的认识,紧紧围绕经营战略,上下团结一心,统一思想。成立中间业务专项营销小组,明确工作目标任务,每月召开中间业务推进会,认真分析中间业务发展短板,找出重点业务突破方向,全力督导中间业务增收。 2、紧抓重点产品,深挖市场潜力。该行结合自身业务发展特点,确定了理财产品、代理保险、贵金属和信用卡分期付款等四大业务做为今年中间业务增收的重点,动员全体员工上下联动,锁定目标客户,深挖市场潜力,积极营销成长型、价值高的客户群体,使其成为中间业务利润的重要来源和未来市场的主导者。 3、完善考核机制,加大考核力度。该行加大对中间业务的考核与激励力度,细化中间业务考核奖励办法,提高中间业务收入在绩效合约考核中的比重;实行“谁营销、谁受益”的原则,充分调动广大员工投身业务发展的积极性,有效促进该行中间业务收入和经营效益的不断增长。
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