今年以来，工行南昌北京西路支行不断加大有贷户存款营销力度，在监测维护现有存款的基础上，不断开拓新的存款资源，取得较好成效。二季度，有贷户存款日均余额新增3亿多元，完成年计划的207.82%，有贷户时点存款余额新增2亿多元，完成年计划的112.08%；表外业务保证金存款实现余额贡献度4.43%；有贷户代发工资实现9户，存贷联动指标考核排名营业部第二。　　

  一、抓有贷户存款。要求客户经理每日上班时首先要在系统中查询分管客户当日存款余额，积极与客户保持联系，获取客户近期资金往来信息，配合支行机构业务部做出存款变动的合理预测。　　

  二、抓表外保证金业务。对在支行尚未评级的新客户，尽可能采取低风险100%保证金质押的方式办理表外业务，既有效降低了业务风险，又促进了保证金余额的较快增长，并使客户经理存款考核获得了一定支持。　　

三、抓代发工资业务。对存量客户进行认真梳理，积极营销在支行未实现工资代发的客户，特别是新营销客户，力争做到全方面业务渗透。　　

  四、抓市场拓展。充分做好市场调研，综合分析市场和存量客户情况，进行有效的市场和客户细分，建立高端客户档案，锁定目标客户开展强势营销。