工行南通开发区支行拓展汽车分期付款业务成效显著
2013-9-9 16:21:58 文章来源:第一金融网 作者:张昊 陈永…
核心提示:工行南通开发区支行拓展汽车分期付款业务成效显著
工行南通开发区支行面对激烈的市场竞争压力,分期付款营销团队积极拓展,采取有效措施实现分期付款业务的大踏步发展。该行汽车分期付款业务小团队在市分行组织的二季度专项竞赛活动中,共办理汽车分期付款625万元,实现中间业务收入近60万元,名列南通分行各行前茅,实现了分期付款业务争先进位的目标。 选准目标,借力营销。南通经济技术开发区内汽车4S店众多,该行营销小分队先从与我行有信贷关系的销售商入手,先后与近十家4S店建立合作关系,不仅实现了分期付款业务的合作,也实现了收单等其他业务项目的合作。 利用优势,吸引客户。该行运用分期付款费率在同业内最低的价格竞争力,营销人员每日至4S店上门服务,现场办公,随叫随到。符合条件的客户材料收集全后最迟次日确保报批,审批通过后,确保5个工作日内业务落地。汽车经销商、客户对我行优质高效的服务赞不绝口。 苦练内功,严控风险。该行的分期付款团队成员均是新入职员工,并不熟悉汽车分期业务,为迅速投入到新的工作中去,市分行专家亲临授课,利用晚上学习业务流程,在周末对汽车4S店逐家进行走访。在工作中营销队员严格执行“面签、双签”等制度,认真核查各项资料的真实性,从源头控制住风险,确保我行资产质量。 强化考核,激励到位。每个营销人员都有营销任务目标,鼓励多劳多得。在绩效考核中,支行对于分期付款业务计价按就高原则,全部兑现到位,极大地鼓舞了营销人员的士气。整个分期付款营销团队成员个个斗志昂扬,富于战斗力,对工作、对营销都充满着激情。 |
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