今年以来，面对同业激烈的市场竞争，晋中寿阳支行将夯实客户基础作为支行转型发展的重要突破口，创新经营思路，深入挖掘市场，强化营销措施，全力拼抢行外优质客户资源，以提升优质大客户市场覆盖率，带动支行各项业务工作的快速发展。

　　一、强化公私联动、信贷与非信贷业务联动，大中小并重，从源头上拓展客户，充分挖掘存量客户的上下游企业；进一步更新观念、放宽视野，善于从过去不熟悉、涉猎少的行业中发现客户、发展客户。

　　二、抢抓专业市场、行业性板块等客户群体，建立注册企业开户率目标，跟进新注册源头性企业；做实代发工资、第三方存管等大中高端客户的批量化拓展,提升品牌形象；重点营销在城镇化进程中的基建、拆迁资金账户，以及社保、医保等财政领域转移支付资金。

　　三、大力拓展无贷户。进一步明确机构类无贷户、公司类无贷户、小额无贷户等不同业务部门的营销职责，实施分类考核、有效激励、奖罚分明。

　　四、做好挖潜精细化管理工作，努力提升客户维护的专业层次和服务档次，使客户在专业上选择工行、依赖工行，实现银企共赢的目的。

　　五、建立个人客户客户差异化分层营销体系，提高中高端客户各类业务产品的拥有率，激活零资产客户，深挖潜力，实现各类客户存款和产品销售提档升级，力促支行各项业务工作的稳健发展。