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一、加大力度，抢抓个人存款。为确保储蓄存款顺势增长。一是持续开展商友卡，结算套餐、各类理财等重点产品专项营销活动，以产品竞争他行客户，带动个人客户存款增长。二是做好中秋节个人高端客户的维护挖潜工作，将个人高端客户维护工作落实到人，逐一联系上门拜访，提升个人存款份额，中秋节节放假期间支行原则上做到放假不放人、借节日氛围集中精力，全力以赴抓好季末揽存工作，冲刺三季度存款目标任务。三是抓住特殊资金源头，对当地拆迁、集资、分红、土地补偿、企业改制，外来投资商和黄金客户签署合作协议的资金，积极提供上门服务，全力做好资金回笼稳存工作，确保以上项目存款不流失，不中断。 二、调整部署，抢抓对公存款。今年来，对公存款增量一直位居同业第二，但近段时间以来，由于受诸多因素引响呈下滑趋势，特别是县医保局账户大额资金划出起，形势非常严峻。为保二争一，一是守住、稳住现有存款，针对同业拼抢存款竞争异常激烈的现状，严防死守，积极挽留存款。认真落实结算账户销户管理制度，及时上报大额资金变动情况，以便采取针对性挽留措施。二是由主管行长带队，从源头抓起，对工业园区、房地产开发商，古商城、财政、社保等企亊业单位逐户落实近期资金回拢工作，同时锁定新成立单位、新注册企业，从源头上抓住客户，抢占对公结算账户的市场份额。三是认真开展客户走访工作。明确目标客户，通过走访采集客户需求，融洽银企合作关系，促进存款增长。 三、考核激励，完善两个细则。为进一步提高员工的工作热情，确保公平、公正的考核激励机制执行到位，适时地出台了两个细则，一是完善细化《辰溪支行员工年度考核实施细则》，以百分制进行考评，其中工作业绩占60%、职业态度占10%，服务质量占10%、劳动纪律占10%、团结协作占10% 。二是补充完善《辰溪支行员工请休假及公务出差管理实施细则》，明确因工作原因不能安排员工休年休假的，按一定标准一次性支付员工年休假工资报酬和公务出差申报制度。通过细则学习，使员工看到了自己工作努力的希望和支行关爱关心员工的具体举措，更加积极营销，以业绩说话，力促两项存款“上台阶”。 |
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