今年以来，株洲分行加强对支行的业务督导，采取有效的激励措施，充分调动各支行拓展营销中型信贷客户的积极性和主动性，加大对中型客户的信贷投放力度，提升市场竞争力。

        一、提高认识，加强组织。该行高度重视中型客户拓户工作，把客户拓展工作作为最重要的公司业务工作抓。一是领导重视，市分行行领导通过走访中型客户、深入基层指导等方式，督促各支行狠抓中型信贷客户业务营销，并指示要对涉及中型客户拓户的融资业务优先审批流程、优先配置资金；二是组织各支行行长、主管行长、客户经理深入学习，强化支行、营销人员对客户拓展工作重要性的认识，提高全行中型客户拓户积极性；三是市分行公司业务部加强对中型客户拓户工作的督导，安排专人对全行中型客户拓户工作进行数据采集、信息搜集，并对各支行客户拓展情况进行实时通报。

        二、明确措施，推进营销。该行采取多项措施，加大了对中型客户的信贷投放力度，提升了中型客户信贷业务占比和综合收益水平，促进了信贷结构的优化调整。一是明确中型客户拓户任务，将任务分解到各个支行，各个客户经理，督促各支行务必完成全年中型客户拓户任务，如有未完成任务的支行，责任追究到人；二是对辖区内的客户进行地毯式营销，通过各自的人脉关系、现有账户结算关系进行营销，对优质客户进行积极营销；三是对银企座谈会、产品推介会、签约会等营销活动进行后续跟踪服务，将工作重点放在营销措施的落实上，争取早日取得实际成效；四是加强对存量优质客户的营销，仔细了解客户需求，优化工作作风和服务方式，从满足客户需求和为客户创造价值角度制定专门的营销服务方案，不断提高我行市场竞争力。

        三、强化激励，提高成效。为更好的推进全行中型客户拓展工作，该行深入分析地区实际情况，制定了《2013年株洲分行中型客户拓户激励考核办法》，以绩效推进业务发展。一是坚决贯彻“谁营销、谁管理、谁服务、谁受益”的原则，；二是提高中型信贷客户拓展奖励标准，提高各支行、各营销人员的拓户积极性；三是加强对中型客户拓展进度落后支行的处罚力度，凡未完成中型客户拓户季度序时任务的支行，必须进行情况剖析并以行文方式报告市分行。