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一、领导重视，措施到位。为加大营销，成立项目公关营销、存款公关营销、产品公关营销和阵地营销小分队，各分管行长为每支小分队队长，部门负责人、客户经理、柜员为成员，以充分发挥营销小分队在营销中主力军作用。 二、分工协作，确定营销职责。营销小分队根据各自重点营销项目进行攻关营销，主要负责机关团体、企事业单位、个体工商户公关营销，要求每支营销小分队要互相协作，服从安排，切实改进工作作风，尽职履责，提高执行力，增强战斗力，并不断加强自身业务学习，提升业务素质，树立工商银行良好的社会品牌形象。 三、明确考核时间及任务目标。考核时间为 2013年10月1日 至 2013年12月31日 。每支小分队分别制定目标计划、任务，找准市场，找准客户，有的放矢，分区分片包干到位。项目公关小分队负责县域招商引资项目、住房按揭项目的跟进、公关，确保个人贷款同业占比领先。存款公关小分队负责支行两项存款任务的完成，确保两项存款同业占比第一。产品公关小分队以“薪火行动”代发工资为契机，确定目标单位，重点公关代发工资、客户拓户、商友卡、电子银行、分期付款的全方位综合营销。阵地公关小分队负责以大堂为阵地，大堂经理、客户经理和柜员共同公关营销，做好优质服务、离柜分流、业务宣传、大额资金的流向跟进，维护现有客户，拓展他行优质客户。 四、制定考核措施，严格奖罚。按支行年初制定的绩效考核办法，严格按确定的目标任务按月考核，按季兑现，并予每周对小分队的营销成绩予以开周会通报，对营销不力的小分队予以通报批评、扣罚绩效，确保支行业务迅速发展。 |
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