工商银行益阳桃花仑支行坚持服务地方经济发展大局，密切结合园区经济特点，扩大金融服务渠道，全力挖掘信贷潜能，加快、加大资金投放。贷款指标完成率在辖内排位第一，成为今年直接支持高新开发园区建设发展最有力的金融网点。
    一、创新信贷营销模式，满足客户金融需求。该行以地方经济发展为导向，密切与政府及其职能部门的联系和沟通，及时掌握宏观经济、投融资和重大的客户信息，及时指导客户服务发展工作。为配合高新开发园区、两型示范办加快推进基础设施建设和“项目建设提速年”、“高新园区发展年”等重心工作，该行积极开展金融产品和信贷模式创新，采取大项目、小企业、个人贷款、国际贸易等“多条腿”走路的多品种、全覆盖的信贷营销模式，实现了信贷业务快速发展。
    二、重视客户扩面工作，推进扩面金融服务。因地制宜，突出营销服务工作重点，有针对性地加强产品创新，优化相关信贷流程，有效拓展中型企业优质市场。同时，开展对本区域市场调查和研究，积极储备了一批交通物流、副食加工、仓储外贸，尤其是高新园区中小微企业等优势行业企业客户，推进扩面金融服务。
    三、开展综合金融服务，提高资源使用效率。加大贸易融资和小企业发展力度，综合考虑重大项目和重点客户的需求，在信贷规模安排上，从增量管理向流量管理转变，进一步提高贷款周转速度；在市场营销过程中，同时开展存款、理财产品、中间业务、现金管理等的综合金融服务。
    四、发挥品牌拉动作用，调整个人贷款结构。推进个人信贷业务结构，加强个人贷款新产品、新业务的推广力度，把去年工总行陆续出台的个人循环贷款、个人卡贷通、网贷通、小额贷款等新产品与新业务作为发展优质新客户、实现个人信贷结构经营转型的利器；同时，充分发挥个人贷款品牌拉动作用，引导个人贷款投向逐渐向非住房类转换。
    五、加大新兴业务拓展，增辟业务发展亮点。主动找准业务新突破口，加大对新兴业务的拓展力度，积极选择预付款融资、小企业融资、网贷通、贸易融资、信用证及固定资产贸易融资、票据贴现等深受客户欢迎的业务品种进行重点推介，并持续保持了结算量及融资量均呈现良好的上升态势。今年前9个月该行办理票据融资业务总量超过7000万元，实现中间业务收入近180万元，支持和满足了域内中小企业的多元化融资服务需求，业已成为该行业务发展的重要增长点。