今年以来,晋中分行认真贯彻落实上级行工作要求,把存款业务作为全行最基础的核心业务来抓,通过落实一系列有效措施,小企业存款取得明显成效。11月初,小企业存贷比达10.46%,高于全省平均水平2.6个百分点,位居全省第一。 一是切实加强小企业存款工作的重视程度。晋中分行牢固树立“存款立行,盈利之源”的经营理念,从业务整体化、全功能发展的大局出发,充分认识到小企业信贷业务是一套综合金融服务体系,克服只抓贷款而忽视存款的错误思想,全辖小企业从业人员进一步提高对存款工作重要性的认识,全面开展存款管理工作。 二是深入推行拓户工程,夯实增存基础。晋中分行大力开展强势营销,深入推行拓户工程,开拓新市场,扩大新客户,有针对性的寻找新的存款增长点,夯实增存基础。在拓展新客户时坚持集群化营销方针,重点发展链融资、专业市场、产业集群等集群化的融资品种,努力实现存贷业务的协调发展。 三是狠抓存量小企业客户,提升货款归行率。晋中分行全面分析小企业存款业务发展面临的市场环境、竞争态势、近期存款波动原因,对存量贷款客户逐户分析其销售规模、资金流量、销售归行率、月均存款余额等指标;定期监测查询小企业贷款客户的日均存款余额及销售归行率,并定期进行专项检查,稳步提高销售归行率。 四是加强客户资金流向监督,抓好贷款发放后第一手支付。晋中分行加强小企业贷款的支付管理,按照文件规定严格执行受托支付管理,在营销每笔小企业贷款时,客户经理与企业协商,力求企业交易对手账户在我行开户,争取资金支付第一手付到我行账户内,力求企业资金在工行结算体系中实现内循环。 |
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