工行济南长清支行牢固树立“以市场为导向，以客户为中心”的营销理念，为实现各项业务指标持续、健康、快速发展　　

多措并举着力提升营销效率。　　

一、加强队伍技能提升。该行全力提升客户经理营销技能，重点培养客户经理营销意识及捕捉市场信息的洞察力。提高协调关系与推介业务的能力，积极构建一支业务能力强、掌握市场营销艺术高效的营销队伍，增强市场竞争力。　　

二、加强优质客户识别。该行采取走出去战略，多渠道、全方位捕捉市场信息，加大中高端优质客户的识别、信息采集及营销力度，建立优质客户挡案，完善客户信息，确保信息的准确度，为进一步深度营销打好基础。　　　

三、实行营销细化管理。　　

该行在营销中，从精细化管理入手，制定详细营销方案，对营销项目进行细化管理，并根据不同项目、确定不同时段应达到的目标，把每个营销项目落实到人，强抓落实，培养员工的责任意识、效率意识。　　

四、实行营销督办制度。该行在营销中，与执行力建设相结合，实行项目营销督办制度，定期召开会议有营销人员汇报营销进度，确保每项营销项目做到“四有”即有计划、有部署、有落实、有责任人。　　

五、开展走基层活动。该行充分结合党的群众路线教育活动，以金融知识宣传月活动为契机，深入基层，走进群众，在宣传我行特色产品的基础上，进一步加大个人客户营销力度，树立良好社会形象。