工行咸阳分行狠抓四季度存款工作
2013-11-26 14:23:08 文章来源:第一金融网 作者:李福平
核心提示:工行咸阳分行积极贯彻落实省行季度工作会议精神,下大力气解决存款营销中出现的各种问题,明确职责,明确进度,落实费用,落实办法,落实责任追究,加强考核,狠抓存款,努力弥补业务短板。
工行咸阳分行积极贯彻落实省行季度工作会议精神,下大力气解决存款营销中出现的各种问题,明确职责,明确进度,落实费用,落实办法,落实责任追究,加强考核,狠抓存款,努力弥补业务短板。 一、做好客户维护扩户工作。重点做好目标客户的维护,确保挖转营销效果,利用PBMS系统和法人客户营销系统,做好客户维护、分析和营销工作,落实责任,提升中高端客户的管理水平。 二、打好对公存款打好翻身仗。重点加强分行直营力度,抓财政专项资金,做好市、县两级财政与重点支行的对接,分行直营和支行维护并重,切实落实财政资金归行;大户关系维护,落实责任,实现稳存增存;抓好公司有贷户存款,做好项目上下游企业客户链式营销和资金封闭管理,抓好贷款派生存款和货款归行;四是争夺重大项目和重点客户,重点做好商品房预售资金监管项目的推进工作。 三、确保储蓄存款同业进位。一是继续扩大保本和结构性理财产品的销售规模,增强储蓄存款与理财产品的互动效果;二是对确定的代发工资重点目标客户进行重点攻关,力争在年末取得突破性进展;三是深化联动营销工作机制,加快大集体、大企业、大公司个人业务渗透,通过进市场、进社区活动,展开营销攻势;继续推进重点城改项目的高层营销,争夺储蓄存款源头性资源;四是组建私人银行中心,落实高端客户维护责任,加大营销力度,确保私人银行客户正增长。 |
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