工行咸阳分行全力以赴奋战四季度，把对公和储蓄存款作为四季度经营工作的重点、完成全年任务的关键抓，全辖苦干求存，抓源头，抓系统和大项目，通过打造团队、联动营销、落实机制和责任，落实措施和进度，取得存款工作的突破。
     一、扎实做好扩户工作。存款指标的背后是客户。按照“源头营销、量质并举”的工作要求，积极挖转营销市场大户，制定针对性措施，落实人员和责任，确保挖转营销效果，严禁利用低效或无效账户套取产品计价。围绕中高端客户做文章，在个人客户营销中，既要注意数量，更要注意质量，加强个人存量客户梳理，把中高端客户的维护工作做实，切实推进客户分层管理和私人银行业务服务延伸，强化私人银行产品的配置能力，确保高端客户数量正增长。充分利用PBMS系统和法人客户营销系统，落实职责，全力做好个人和法人客户维护、分析和营销工作，不断提升全辖中高端客户的维护和服务水平。
     二、对公存款打翻身仗。对公存款继续紧盯财政专项资金，做好市、县两级财政与重点支行的对接，分行直营和支行维护并重，切实落实财政资金归行；抓好亿元重点大户的关系维护，落实责任，实现稳存增存；加强公司有贷户揽存工作，做好项目上下游企业客户链式营销和资金封闭管理，抓好贷款派生存款和货款归行，开展重点大户挖转，争夺重大项目和重点客户。已经完成全年任务的再接再厉，力争为全辖多做贡献，完成序时任务的，加快步伐，确保超额完成任务。任务完成差的认真分析原因，采取得力措施，确保完成任务。分行业务部门要加强直营和做好存款的组织推动工作，确保年末目标的实现。
     三、储蓄存款同业进位。储蓄存款重在源头性存款的营销。一是继续做大做强保本和结构性理财产品的销售规模，增强储蓄存款与理财产品的互动效果；二是对今年确定的代发工资重点目标客户进行重点攻关，力争在四季度取得突破性进展；三是深化联动营销工作机制，加快大集体、大企业、大公司个人业务渗透，借力“双进”活动，展开四季度营销攻势，继续推进重点客户的高层营销，争夺储蓄存款源头性资源。落实私人银行客户维护责任，加大营销力度，确保私人银行客户正增长。
     四、发挥联动营销协调作用。统一指挥，协调作战，依靠团队取得大项目营销上的突破。建立存款工作周分析会制度，定期沟通协调存款营销中出现的各种问题。各支行每天召开存款碰头会，分析研究措施和进度并上报分行主管部门。明确工作职责，明确工作进度，落实营销费用，落实激励办法，落实责任追究，加强考核，坚决完成全年存款任务。