工行咸阳分行为了实现个人业务收入健康稳健发展，确保全年个人收入工作完美收官，总结前三季度工作成果，分析存在的问题及增收潜力，继续保持积累下来好的做法，借鉴兄弟行的优秀经验，制定了四季度个人收入增收措施。　　

一、调动理财产品销售积极性。以上级行分润比例调整为机遇，结合员工绩效考核激励政策，充分调动营销人员积极性，做好结构性存款、保本理财产品与存款的互动工作，调整理财产品销售结构，加大非保本理财产品销售力度，努力推动理财产品收入贡献。
　　二、加大高附加值产品销售力度。密切关注证券市场变化，适时推动代理业务，从确定的重点代理名单中进行二次筛选，突出核心产品，集中全行力量，做大核心产品销售规模，加大高附加值产品的推动力度，扭转基金业务创收能力不佳的现状。
　　三、构建个人客户分层管理服务体系。集中配置优质资源，加快建立私人银行服务中心，为中高端客户提供高品质金融和非金融服务，切实提高服务水平及品质，不断提升我行私人银行业务的品牌影响力，初步构建起个人客户分层管理服务体系，提高中高端客户的忠诚度和综合贡献度，形成个人业务收入新的增长点。
　　四、加强个人客户和中间业务收费合规管理。认真贯彻落实监管部门对银行服务收费监管要求，对照“七不准”、“四公开”等监管要求，做好个人客户和中间业务收费合规性自查，确保中间业务收费“依法合规、服务匹配、协议完备、客户资源”，积极配合上级行和监管部门做好业务检查工作。在业务办理时提前告知客户收费内容、收费方式和收费标准，避免由业务收费引起的客户投诉，严防媒体网络舆情危机事件的发生。