今年以来,工行承德分行以“工银跨境通”为抓手,巧妙利用产品为客户提供规避汇率风险、降低经营成本、简化贸易手续、提高资金收益等多重利益的优势,全面推广人民币跨境结算业务。截至9月末,该行跨境人民币结算量达到2.2亿元,在实现跨境人民币业务快速发展的同时,为广大客户提供了融资方便。 巧借力。该行一方面借助工商银行发达的人民币跨境清算网络,推广“工银跨境通”项下的基础产品——反向汇兑通,替代传统的结售汇产品,扩大跨境人民币结算量;另一方面借助工商银行庞大的境外分行及代理行网络,以融资性风险参贷为突破口,为符合准入条件的进出口企业获得低成本的融资资金。同时,以融资产品带动跨境人民币结算量的快速增长。截至9月末,通过反向汇兑通、融资参贷等产品,共办理跨境人民币业务17笔,为客户获得汇兑收益20余万元。 巧推广。辖内进出口客户尤其是出口企业大多较为保守,习惯于既定的操作流程,对于新业务大多抱着等等看的态度,加之境内人民币升值压力较大,结汇价格不理想,该行针对这种情况,对外:把推广目标定位于汇率敏感性企业、现有融资客户上,上门推介“反向汇兑通”、“风险参贷”等跨境人民币产品,以此为突破口,引导客户办理业务,不断将表内融资向表外融资转化,有效解决国际贸易融资规模管理限制,获得客户认可。对内:积极开展培训,将人民币跨境业务纳入培训重点,对5家重点支行送教上门,全面开展产品培训与业务指导,提高从业人员素质。 巧沟通。该行密切与监管机构的沟通联系,定期与人民银行跨境贸易专业部门开展业务交流,全面了解政策动向。同时,积极与多家海外分行开展信息对接沟通,分别向亚洲、欧洲、美洲等海外分行询价,加以比较,以发现更为有利的产品服务信息和产品价格。同时通过“微信”这一新的互动方式,实现境内外机构的之间高速的询价、要约、承诺处理,确保客户得到有利的市场价格。 该行从“巧”字上下功夫,紧盯市场政策变化,积极捕捉业务营销良机,加快产品创新,上门辅导培训,开启了银企共赢新局面。 |
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