今年以来，工行承德分行紧盯市场政策变化，积极捕捉业务营销良机，加快产品创新，上门辅导培训，开启银企共赢新局面。截至9月末，该行跨境人民币结算量达到2.2亿元，完成全年任务的220%，实现了跨境人民币业务的快速发展。　　

了解政策，强化培训。该行密切与监管机构联系，定期与人民银行跨境贸易专业部门开展业务交流，全面了解政策动向。同时，将人民币跨境业务纳入年度重点培训计划，在传统的外汇政策、反洗钱培训基础上，重点对跨境业务内容进行推介，年初即对5家重点支行送教上门，全面开展产品培训与业务指导，提高从业人员素质。　　

创新产品，引领市场。该行以“工银跨境通”为抓手，充分利用产品为客户提供规避汇率风险、降低经营成本、简化贸易手续、提高资金收益等多重收益的优势，全面推广人民币跨境结算。一方面利用工商银行发达的人民币跨境清算网络，推广“工银跨境通”项下基础产品——反向汇兑通，替代传统的结售汇产品，扩大跨境人民币结算量；另一方面利用工商银行庞大的境外分行及代理行网络，以跨境人民币融资产品带动结算量的增长，以融资性风险参贷为突破口，为符合准入条件的进出口企业获得低成本的融资资金的同时，以融资产品带动跨境人民币结算量的快速增长。截止9月末，通过反向汇兑通、融资参贷等产品，共办理跨境人民币业务17笔，为客户获得汇兑收益二十余万元。　　

筛选客户，重点营销。针对辖内进出口客户较为保守，习惯于既定的操作流程，对于新业务大多抱着等等看的态度，且以出口企业居多，加之境内人民币升值压力较大，结汇价格不理想的不利情况，该行筛选汇率敏感性企业、现有融资客户，上门营销推介“反向汇兑通”、“风险参贷”等跨境人民币产品，以此为突破口，引导客户办理业务，不断将表内融资向表外融资转化，有效解决国际贸易融资规模管理限制，获得客户认可。