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一、加强产品宣传，激发客户购买意愿。有策略地继续上门向客户宣传该行法人理财产品“保值、增值”的特点及结算便利的优势，提高客户对法人理财产品的认知度，唤醒、启发其投资增效意愿；结合该行产品在收益、流动性上的不同特点，向客户介绍符合其需求的产品，确保做客户购买该行理财产品既增值又不影响资金周转。 二、进行产品对比，吸引客户购买意向。由于客户更倾向于将资金存为同业存款，提取最近6个月同业存款利率的数据与法人客户理财产品收益率进行比较，让客户清楚看到，法人理财产品的收益高于同业存款利率。同时，告知客户，该行的法人理财产品基本上都达到了预期收益率，风险很低。非常适合该单位流动资金的管理。 三、拓宽宣传渠道，增加客户信息来源。通过电话、短信等方式，将每期法人理财产品的预期收益率、实际到期收益率告知客户，加深客户对法人理财产品的认识度。 四、增强部门联动，提高营销效率。该行将会加强与上级部门、领导的联动，及时掌握最新理财产品要点、卖点及流程，认真分析各款法人理财产品特点，结合目标客户增值保值的需求，量身为农商行定做理财营销方案，让客户看到我们的诚意，我们并不是为了营销产品而营销，而是法人理财产品确实能带来“双赢”的局面。 五、完善考核机制，提升员工营销积极性。按照“谁营销，谁受益”的工作原则，结合结算与现金考核方案进一步完善支行绩效考核方案，充分调动员工营销法人理财产品的积极性和主动性，造成“该行营销，大家出力”的营销氛围。 |
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