第一金融网主办
|
一、确定目标、主动出击。将产品的营销目标定位于中、高端客户，为保证营销成功率，要求客户经理、大堂经理按客户信息档案筛选目标客户，锁定目标客户进行定向营销，同时，采取“面对面”营销策略，通过计算收益、比较利差，向客户详细介绍每期个人理财产品产品特点及购买的注意事项，提高营销理财产品的成功率。 二、加大宣传力度，提高产品声誉。抓住客户需求，合理指导客户配置资产，加大理财产品的宣传力度，坚持以柜面营销和大堂经理营销为基础，网点负责人针对财富以上客户进行一对一地电话营销，个人客户经理做好到期产品的客户提醒和继续购买工作，全方位、多角度加强理财产品宣传力度。 三、链式营销，贴身服务。根据购买理产品的客户均属中高端客户群的特性，将理财产品与相关理财金卡、商友卡和电子银行以及外延信用卡、信用卡普通消费转分期等产品相结合，形成特色产品链，向客户开展以人民币理财产品为特色的链式营销，尽可能提高客户贡献度。 四、加强个人理财产品的风险防控。坚持合规营销人民币理财产品，规范营销行为，做好客户风险承受能力评估，按照风险匹配的原则，做到“将合适的产品卖给合适的客户”，做到为客户负责，为产品负责，推动了理财业务健康快速发展。 |
|
||
|
|
||
