工行兴义分行重推动强宣传促进个人理财产品营销
2013-8-8 10:19:56 文章来源:第一金融网 作者:张雯
核心提示:工行兴义分行重推动强宣传促进个人理财产品营销
2013年上半年,工行兴义分行明确推动措施,强化宣传效应,累计实现期次理财产品销售4.42亿元,任务完成率为116%,较去年同期多增2.44亿元,现金管理类理财产品销售12.97亿元,较去年同期多增2.89亿元。 一是高度重视,提前部署。个人理财业务一直是兴义分行个人业务短板,多年销售额无较大提升。兴义分行充分认识到这一问题的严重性,结合省行“黄金季”、“理财季”竞赛活动,将个人理财产品销售业绩纳入二级分行个人金融业务竞赛指标,重点推动、提前部署。 二是查找症结,稳步推动。通过网点调研和数据分析,查找推动不力症结,针对问题采取有效措施实现突破。如通过竞赛激励导向营建重视氛围、通过产品培训消除营销畏难情绪,通过市场宣传营造营销氛围。 三是遴选客户,多措维护。借助各系统,抽取目标客户群体,提示各支行明确营销人员实现逐户营销;惠顾长期理财客户和重点理财客户,增强产品发展后劲;借助新增理财客户,提高员工产品营销意识;重视优质客户培育,遵循循序渐进规则,逐步提升优质客户对产品的认可度。 四是重视宣传,提速发展。借助LED、媒体等加强产品宣传,提高市场影响力;强化营业网点宣传,制作要点宣传折页,放置于醒目位置提示客户关注,多措并举,提高营销成效。 五是强化通报,比拼赶超。按日逐支通报产品营销业绩,尤其对突破总行重点产品的支行通报表扬;撰写先进营销经验,要求支行积极组织学习和实践。 |
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