在一季度旺季营销各项业务全面发力的同时,晋中寿阳支行抓住机遇,明确重点,提出四项工作措施,力推中间业务强势开局。 一、把握市场,做好消费结算类产品交易。把握一季度商品交易市场活跃、资金结算需求量大,交易结算类产品市场潜力大的时段特征,在抓好传统银行卡收入、柜台结算收入的基础上,重点关注挖掘自助设备收入,提升自助设备台均贡献度。 二、抢抓机遇,强化投资理财类产品营销。抓住资本市场回暖、消费旺季的特点,在产品销售上,做到理财产品、代理保险、代理基金等产品多管齐下;加大资产池理财产品推广、营销力度,确保首季“开门红”;大力销售适合市场与客户需求的基金产品,提振代理基金业务的竞争力;以提升网点保险营销能力和业务量为重心,推进保险业务转型与增收;对于非保本理财产品,在项目挖掘和产品销售上“双管齐下”、公私联动,以增加客户资金沉淀为核心,提升中间业务收入。 三、深挖潜力,充分发挥资产业务协同效应。一季度是信贷投放密集期,也是资产相关类产品收入增长的关键时期,为此,支行领导认真把握项目投放的季节性规律和政策导向,以国内保理、网贷通、票据融资、小企业等产品和服务满足市场旺盛的融资需求,不断提升客户综合贡献度和产品覆盖度,提高资源利用效率,力争收入贡献度再创新高。 四、分析市场,持续做好信用卡分期业务。认真分析并充分把握分期消费市场形势,外拓商户,内挖潜力,同时认清信用卡分期业务收入的短板差距,采取“一部(门)一策、一(网)点一客”模式,全面营销,逐个突破,拓展分期付款营销渠道,实现支行各部门、各网点分期付款业务全覆盖。
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