为全力做好2014年业务营销工作，衡阳县支行针对县域重点建设项目，加强对市场形势的调研分析，通过以拓展为主要手段，以产品为辅助动力，以稳健为基本要求，建立重点项目营销专项推动机制，全方位拓展信贷业务营销渠道，努力挖掘信贷产品创收潜力，以期促进重点项目营销早出成效早受益。　　

对重点项目实行专项管理机制。一是成立由支行行长为组长，由副行长和客户经理组成的营销团队，精心筛选优质改制企业客户和县域重点建设项目，逐一进行走访，及时了解、掌握重点项目最新动态，抓住营销主动权，积极展开营销。二是以重点项目拓展作为带动各项业务发展的突破口，通过积极走访掌握信息，采取有效措施，拓展市场范围，重点关注益娄衡高速、怀邵衡铁路、衡西干线、县域改制企业等重点项目，全力开展营销工作。　　

对重点项目实行一体化营销。坚持公私联动和公私一体化营销原则，所有重点项目的营销方案嵌入相应的结算与现金管理类、个金类产品和个人金融服务内容，个金团队融入重点项目的营销全过程。建立重点项目营销团队专项奖励制度，对未实现结算与现金管理类和个金类产品的重点项目，在考核兑现时比例调低；对完成和超额完成结算与现金管理类和个金类产品的重点项目，在考核兑现时将提高兑现比例。　　

对重点项目实行精准营销。针对县域内中小企业集中的工业园和开发区，如衡阳县政府安排在园区的129个重点建设企业的区域性信贷市场，借鉴成功经验，设计个性化集群客户融资方案，加快贷款业务的渗透力；二是加大项目对接力度，积极跟踪衡阳县14个重大产业项目，全力参与市场营销，扩大县域市场影响力，三是以贸易融资、商品融资、保函等工行特色产品为重点营销产品，积极引导客户办理应收、应付账款质押、卖方融资等贸易融资业务，大力提高贸易融资业务的市场竞争力和综合收益水平。　　

对重点项目实行跟进策略。建立清晰的重点建设项目跟进策略，积极做好对有融资需求企业的跟进服务、关系维护。一是定期走访目标客户，增强与客户的密切度，并时刻关注重点客户的存款变化和现金流情况。二是围绕重点项目，深入挖掘优质企业的各项金融需求，发挥团队优势，加强与政府的对接，加强与省市分行沟通，积极发掘和支持包括公共配套、商业、居住等在内的一系列需求，推动公司业务和个人业务，信贷业务和存款业务全面发展。