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2014年，工行沧州华油支行结合客户发展年工作，多维度入手，进行精准营销，从结算业务、电子业务、国际业务、分期付款、基金、理财和贵金属业务等方面，推进中间业务发展。 该行高度重视结算业务，以专业市场商户拓展和银行通布放为抓手，推动个人结算业务增收。同时积极拓展银行卡市场，从业务营销到细节沟通，再到制卡、发放等环节全程跟踪，做好服务、宣传、维护工作。大力发展卡分期业务，重点发展车位、车库分期业务。在巩固和现有汽车经销商合作的基础上，继续拓展符合我行政策的有实力的经销商，把汽车分期付款业务做大做强。 在国际业务方面，稳定存量客户，开拓新客户，发动全行力量加大营销力度，按照沧州分行提供的外汇企业名单，不管外汇户大小均上门营销，同时以优质的文明服务赢得客户，帮助客户解决业务上的问题，在外汇政策允许的情况下为客户办理业务。 提升代理业务市场竞争力。着力推动高收益保险、基金产品发售，重点做好工银安盛产品销售，同时注重向优质客户做好保障型产品的营销。利用资本市场开始反弹做好股票和混合型基金销售。 大力发展贵金属业务。在实物销售上以新产品及畅销品为主，进行产品推，抓住营销旺季及节日需求等有利时机。交易类产品以锁定目标客户为主，定期开展，理财沙龙活动，在全行员工中开展“我做交易，我会营销”活动，用团队的力量带动交易类业务的发展。 |
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