工行沧州分行结合经营实际,发挥本外币联动营销优势丰富营销手段,调动各支行营销积极性,大力推动国际业务扩户增容工作,进一步提高辖内各行年末国际业务拓展进度。 大力推动国际业务扩户增容工作。根据每个支行的具体发展状况,每个重点客户的业务情况和需求,下达营销计划,包括外汇客户拓展、国际结算量、国际贸易融资累放等指标,提出有针对性的营销措施和建议,进一步提高辖内各行年末国际业务拓展进度。制定旺季攻坚活动方案,加大考核力度,确定责任人,年末奖惩到位,调动各行营销积极性。 加大营销力度。密切关注新建外商投资企业、外债项目动态,积极争揽外汇资本金帐户及外债帐户,加大直销力度,逐户上门向客户宣传该行的优惠措施和技术优势,推介该行国际贸易融资新产品。加强与商务局、外管局的沟通、联系,扩宽信息渠道,紧盯重点区域、抓住重点客户,努力改善竞争局面,提高市场占比。 做大业务规模。以扩户增容带动国际结算、结售汇业务量的增长,增加国际结算手续费、汇兑收益收入,同时充分利用该行国际贸易融资重点客户的优惠政策,积极向客户推介国际业务新产品,提升国际贸易融资业务规模,增加国际业务咨询服务业务收入。 |
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