工商银行运城牡丹支行四轮驱动加快对公业务发展
2014-3-30 10:06:05 文章来源:第一金融网 作者:佚名
核心提示:
今年以来,工商银行运城牡丹支行把发展对公业务作为全年一项重点工作,组建营销小组,加大激励力度,狠抓业务培训,积极挖掘客户,力促对公业务新年有新突破。 一、组建营销小组,确定经营发展目标。该行成立由支行行长任组长、分管行长为副组长的组织推动架构,抽调对公业务能力较强的人员组成营销小组,明确全年对公业务发展计划和重点攻坚项目,夯实对公业务发展基础。 二、加大考核力度,增强员工工作动能。该行根据市分行对公业务考核导向,结合本行实际,制定了对公客户拓展和对公业务指标考核办法,将员工的营销业绩与绩效工资予以挂钩,调动员工主动挖掘对公市场的积极性。 三、狠抓业务培训,提高员工营销能力。该行利用班后时间组织员工学习对公产品营销知识、业务处理流程和相关规章制度,使员工熟悉对公业务基本产品,提高员工规范办理对公业务的能力。 四、积极挖掘客户,力促对公业务发展。该行坚持“抓源头,拓市场”的思路,对区域内的企事业单位进行走访,了解客户金融需求,向客户介绍工商银行对公业务服务的优势和产品,定位重点客户开展营销,努力扩大对公客户规模。
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