今年,工行山西运城分行在拓展中间业务上十分注重丰富中间业务产品线,本着增加品种、完善功能,分层实施,各有侧重的指导原则,该行从以下几点入手。 一是面向中高端客户的产品,重点突出产品的个性化和专属性质。如对一些新兴的投行业务产品,通过营销团队针对客户需求进行个性化设计,突出对高端客户的个性化服务。 二是面向大多数中低端客户的产品,重点强化产品的易用性和稳定性。通过网点柜台、自助设备等平台就能实现销售,以扩大产品销售数量提升收益水平。 三是不断创新业务新品种。针对主流客户设计适合其生存发展的中间业务品种,在满足客户金融服务的同时,拓展中间业务市场。 |
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