工商银行邯郸邯钢支行针对类型客户围绕存款市场开展营销活动
2014-4-15 17:37:21 文章来源：第一金融网 作者：佚名
核心提示：
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今年以来，工商银行邯郸邯钢支行依托资产大行优势，大力发展负债业务，采取强有力的揽存措施，积极增加存款，成效显著。
一、区分不同类型客户资源，围绕存款市场开展营销活动。对影响支行存款起伏较大的客户逐一进行上门走访，了解企业的资金使用情况，针对客户生产经营情况区别对待。建立对公客户经理负责制，负责对公客户的存款管理。通过发现新的目标客户，定期上门走访，及时与客户进行工作交流，了解公司融资需求，增强支持企业的力度。
二、加大对企业的营销力度，针对大客户上中下游中小企业，做好服务工作，走出去，到企业了解情况，为企业融资，办好事，增加对公存款。针对现有的客户群体，分层次分级别，承包给对公客户经理，定期走访客户，了解客户需求，大力营销工行金融产品，拓展客户群体，增加中间业务收入。市场营销部组织了多次重点客户上门营销活动，深入挖掘企业中上游企业客户，为他们办理融资，按比例收取保证金，加强贷款企业存款管理，合理提高存贷比例，为稳定存款发挥了积极的作用。同时，积极搞好工行理财、电子产品、ETC等结算产品的进一步应用和推广。
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