为争取更多的市场资源,有效提升核心竞争力,工行山西运城分行克服区域内有效信贷项目相对短缺的现状,从主观上积极努力,认真定位目标客户,采取有效措施,积极做大优质信贷市场。 一是提高思想认识,密切关注市场变化。把贷款营销作为现阶段的工作重点,在分析市场变化和区域经济形势的同时,加强领导,制定营销规划,并安排营销人员积极开展工作,掌握主动权。 二是加强客户维护,努力拓展新资源 。在巩固自身现有重点客户的同时,不断挖掘和培育区域潜在优质客户,积极走出去营销,在确保风险最低化的同时实现贷款业务最大化。 三是抓好重点项目贷款营销。在公司贷款投放上,继续落实好已审批贷款的发放工作,关注并跟踪目标客户贷款进展情况,争取早投放、早收益。 四是加强个人贷款业务营销力度。在风险可控的前提下适度推进个人经营贷款业务,培育新的效益增长点。 |
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