今年,工行山西运城分行根据全行工作重点和区域信用卡市场发展实际,准确定位,精心布局,以打造运城第一卡为目标,加速扩大发卡规模,大力拓展消费市场,积极实施银行卡业务精品战略,实现了信用卡业务快速健康发展。 一是积极开展项目推广和市场拓展工作。加强市场调查和客户细分,围绕行内个人中高端客户资源,开展有针对性的名单式营销、集团定向组合营销,提高行内优质客户渗透率。重点营销“魅力运城”公务用卡和“校园卡”;同时积极开展牡丹国际卡、牡丹贷记卡“分期付款”业务,在风险可控前提下,及时做好持卡人卡片升级和主动调额等工作,鼓励持卡人透支消费,不断扩大良性透支规模,提高创收能力。 二是抓好品牌宣传和消费拉动工作。开展主题促销、刷卡有奖、爱行用卡等形式多样的宣传促销活动,大力发展特约、特惠商户、分期付款商户,通过用卡环境的不断改善,进一步增强客户刷卡消费意识,提高信用卡使用率,着力实现消费额、发卡量和收益同步增。 三是抓好综合考核和制度完善工作。及早分解目标任务,及时通报,使支行明确目标,抢先抓早,争取主动,确保完成既定目标。同时健全考核机制,完善奖励兑现落实制度,继续执行“谁办卡,谁受益”的原则,切实调动员工营销积极性,促进信用卡业务在全辖均衡发展。 |
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