工行长治城区支行大力拓展对公账户成效显著
2014-6-10 8:59:30 文章来源:第一金融网 作者:佚名
核心提示:账户是各项业务,特别是存款业务发展的基础。因此,工行长治城区支行积极开展“一人一账户”专项营销活动,举全行之力扩大对公账户规模,提高对公客户质量,为支行经营发展奠定了基础。
账户是各项业务,特别是存款业务发展的基础。因此,工行长治城区支行积极开展“一人一账户”专项营销活动,举全行之力扩大对公账户规模,提高对公客户质量,为支行经营发展奠定了基础。 领导重视早动手。支行明确认识到要扩大业务规模,必须从源头抓起,从对公帐户的开立抓起。为此,支行年初就通过组织员工学习,统一思想认识,树立“抓账户就是抓客户、抓存款、抓效益”的理念,把拓户工作作为发展各项对公业务的主线来抓,充分调动员工营销的积极性,任务层层分解落实,出现了人人营销、人人出成果的可喜局面。 主动出击筑阵地。为了迅速准确掌握客户情况,支行客户经理实行“定访”制度,深入挖掘客户需求,迅速找准切入点,以产品和服务优势吸引客户,实现对公账户稳步增加。 管理账户见成效。在开立帐户的同时,适时向客户推介支付密码器、企业网银、现金管理等业务,从而促使各项业务全面发展,提升了对公客户综合业务贡献度。同时,对存量客户实行动态监测,进行多种产品组合营销,实现了增户、增存与产品营销的同步提升。 |
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