面对“义龙新区”经济建设的逐步推进和机构设置的不断健全，工行兴义顶效支行采取“紧密部署、上下联动、抢抓机遇、主动出击”的营销策略，从各方面获取信息资源，积极推进机构客户的拓户营销。于6月25日成功营销了义龙新区财政局保障性住房专户，为机构存款揽存打下坚实基础。 
为跟上机构业务发展不断革新的步伐，该网点专门针对机构客户的营销和拓户制定了持续性方案。实行机构客户分户到位、专户专人管理，分派专门驻点人员主动与当地政府等相关部门联系，积极捕捉信息，在第一时间获得保障性住房专户由义龙新区财政局负责后，由支行行长上门与财政局局长商洽，同时与上级行领导汇报，采用上下联动的方式，全面了解客户各类金融需求，为客户选定适合的金融服务产品开展营销。 
为保障开户流程的顺利进行，该网点提前准备开户资料，抢抓机遇，主动上门收取开户所需证件，实现在第一时间内开立该账户。在保障性住房专户开立过程中，该网点还得到上级行的大力支持，并将保障性住房专户开立工作与义龙新区经济发展紧密结合起来，作为2014年争取地方财政资源谋求更大发展的突破口抓好抓实。