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依托青奥平台，促服务小微企业质量提升 作为2014南京青奥会银行类独家合作伙伴，工行江苏分行充分发挥品牌形象优势，紧抓青奥会契机，大力支持小微企业实体经济，有效提升了自身青奥合作伙伴的形象。 解决小微企业的实际需求是王道，且能起到口口相传的品牌效应。南京市民王先生名下公司主要代理男装销售，由于缺少抵押，在商场新开专柜时面临巨大的资金压力。工行南京汉府支行获悉后，依据王先生在中央、新百等大商场都设有专柜，且产品质量、品牌形象较好的实际情况，为他设计了集中收银贷的融资服务方案，几天时间发放200万元流动资金贷款，解决了该公司无担保物的融资难问题，满足了王先生在青奥会前新开专柜的需求。开心地说，想不到，没办成的事，在工行轻松搞定，"还有不少从事服装销售的同行，将陆续介绍到工行办业务。" 工行江苏分行营业部还积极开展"小微企业金融服务宣传月"活动，围绕核心客户供应链、园区、专业市场、重点商圈、商会等小微企业集聚领域，发挥特色产品优势，加大对小微企业的支持力度，全方面服务好南京青奥会，有力促进地方小微企业的经营发展。截至6月末，该部小企业贷款余额达185.02亿元，为1238户小微企业提供贷款支持，全面提升了服务形象。 工行江苏分行还着力于简化流程提高审批效率，专门出台《关于应用"方案授信项下授权审批制"推动小企业信贷业务发展的意见》，对产业集群及专业市场授信项下小微企业客户实行授权审批制，下放审批权限，提高效率。 依托产品创新，助小微企业解融资难题 小微企业融资难，关键难在没有合适的抵押物，使得信贷风险难以把控。实践证明，从商业银行的角度来看，产品创新可能是解决这一难题的有效途径。工行江苏分行一直在作这方面的努力，创新推出的小企业经营型物业贷款、供应链融资业务、专利权质押贷款等深受小微企业青睐。 小企业经营型物业贷款,是工行江苏分行重点推广的一款支持小微企业的贷款新品。其最大的特点，是企业还款期限长、还贷压力轻，贷款期限一般可长达5年，可满足以自有资产出租收入为主营收入或用款集中、还款分期的小微企业融资需求。目前，仅无锡分行就已对辖内7户企业发放了1.69亿元此类贷款。 常州分行大力改进小微企业金融服务模式，推广融资方案项下授权审批制，特别是契合科技型小企业特点，设计推出知识产权质押贷款、专利权质押贷款、科技保证保险等创新业务品种。例如，为拥有41项专利权的常州市泛亚微透科技有限公司授信1850万元，并为其发放了专利权质押贷款。 江苏分行营业部通过供应链融资业务助推核心客户上下游小微企业发展。一家轨道车辆装备制造公司，由于厂房租赁缺少抵押物而无法正常从银行获得贷款，常因缺少流动资金购买原材料而错过不少投标项目。营业部了解到该企业和浦镇车辆厂有诸多业务往来，便采取供应链融资模式，运用国内订单融资品种，向其发放600万元贷款，为其缓解了资金压力。截至6月末，该部已累计发放供应链融资50.33亿元，服务上游小微企业客户345户。 依托集群模式，为小微企业推模块化服务 针对小微企业遍布分散的现状，工行江苏分行加快"一区一链一群"服务模式的推广，通过方案化集群模式实现对小微企业模块化批量支持。 该分行营业部重点对天环谷昌冷冻副食品批发交易市场给予批量支持。这一，天环谷昌冷冻副食品批发交易市场内，租用商铺和冷库的经营商户达700多家，市场年交易额近150亿元。工行为该市场制订了针对场内商户的小微企业信贷业务模块化支持方案，并于今年7月发放首笔场内经营户小企业贷款500万元。无锡分行重点推动下属支行针对辖内相关产业集群形成链式营销服务方案，以点带面，扩充全行小微企业资产业务规模，6月末该行小微企业融资户数为1183户、融资额146.91亿元。泰州分行则重推批量营销服务方案，通过"集合授信、政府增信、分类管理"的创新贷款方式，成功为泰兴经济开发区12户小企业形成融资2.04亿的综合服务方案，已投放1亿元。 同时，坚持将服务的触角延伸至县域乡镇。针对众多小微企业落户县郊、乡镇的实际，工行江苏分行主动下沉服务，深入最基层与其对接，上门做好服务。辖属扬州分行针对乡镇产业集群小微企业的金融服务需求，主动上门沟通，采取"行业协会+集群内企业""市场管理方+市场内商户"的服务模式，对江都丁伙机械设备产业集群、高邮汤庄液压机械产业集群、高邮郭集路灯产业集群、宝应安宜管件产业集群、广陵头桥医疗器械产业集群等,形成模块化服务方案，实现对重点乡镇目标区域的有效服务，现已为高邮、广陵两地园区52户小微企业发放融资3.88亿元。 依托科技优势，帮小微企业搭金融快车 工行江苏分行进一步发挥科技优势，积极搭建互联网金融平台，助力小微企业搭乘金融快车腾飞。进入互联网时代，专业分工更细，对小微企业来说机遇与挑战并存。如何依托金融机构充分发挥资金筹集、运作和管理的综合功效，进一步提高资金使用效率，实现自身的快速发展壮大已成为小微企业的共识。工行江苏分行以同业公认的综合科技实力，加快互联网金融理念和产品创新，努力成为小微企业成长壮大过程中的合作伙伴。近年来，该分行先后创新推出了企业网银、企业版手机银行、银企互联、电子供应链、网络融资、网上理财、网上结售汇等多项方便客户足不出户并安全快捷的互联网金融业务，为小微企业经营发展构建了腾飞的平台。同时，该分行通过大数据运用和内部审批流程信息化建设，进一步提升了对市场需求的响应速度。据不完全统计，至7月末，该分行支持服务小微企业办理互联网金融业务的客户数已达17万户。 |
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